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LED照明渠道解读:数说移动照明外贸市场

发布时间:2019-10-28 18:09 发布者: 
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  据中国照明电器协会统计2013年我国可移动照明灯具总产值38.50亿美元。2015年达到58.55亿美元,年均增长超过17%,产值已经占整个LED照明总产值的7%。

  在出口方面,2015年中国LED移动照明产品出口额为25.8亿美元,占中国整个移动照明生产总值的43%。

  所以海外市场一直都是中国移动照明的重要市场。然而2016年,中国移动照明出口状况跟随着整个照明出口大环境,出现明显的下降,出口额为13亿美元,同比下降了50%,出口数量同比下降了15.6%,是照明灯具类产品中出口额下降幅度最大的一类商品,总体的外贸环境不容乐观。

  ◎渠道解读:

  2015年6月,金莱特开始进军国内市场,目前在全国拥有30多家总代理,1000多家地级、县级的二级代理商,覆盖150000多家终端店铺,其正逐步在国内市场塑造自身品牌。

  踏入2017年,以"饱和攻击"作为国内市场战略,将全力支持全国各地渠道网点的建设,以"共创金品 共赢未来"为主题的全国巡回产品推介会在全国各地拉开序幕。

  海洋王照明科技股份有限公司

  ◎渠道解读:

  海洋王多年来一直都默默耕耘其细分领域,使得其营销渠道非常稳定,每年移动照明业务毛利高达70%。

  公司的销售模式以直销为主,通过"行业事业部-服务中心-服务部"三级组织形式对各细分行业实行专业化管理,直销模式主要包括前期方案设计阶段,过程施工阶段和售后服务阶段。

  目前公司在全国设有10个专业化的行业事业部,行业事业部下设有122个服务中心,服务中心下设服务部,覆盖多个专业领域。全国近1,600名专业人员组成的销售团队可以在客户提出需求后24小时内(特殊情况下72小时)到达现场提供照明服务,缩短客户因照明故障而停工的时间。

  深圳市康铭盛科技实业股份有限公司

  ◎渠道解读:

  国内销售,主要以经销商方式销售,经销商均采取买断式经销。以省级经销商为主,部分采用市级、县级经销的方式。目前公司国内经销商渠道已覆盖多数省、直辖市、自治区。

  国外销售,主要通过参加展会、网络平台、业务拓展等方式获取客户,客户主要根据其需求向公司下订制单,康铭盛接单生产,部分贸易商根据产品清单及报价表下订单。康铭盛产品销往东南亚、南亚、中东、南美、非洲、东欧等50多个国家和地区。

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